단가만 보면 함정에 빠진다
채널 친구 1명을 100원에 확보 vs 500원에 확보. 숫자만 보면 100원이 좋아 보이지만 실제 효과는 다를 수 있어요. 단가뿐 아니라 유지율·전환율을 함께 봐야 진짜 평가가 됩니다.
방식별 단가 기준선
- 카카오 모먼트 광고(CPF): 300~1,000원
- 이벤트·쿠폰: 2,000~3,500원 (쿠폰 원가 포함)
- 인플루언서 협업: 환산 시 500~1,500원
- 외부 서비스: 100~300원
- 자연 유입: 시간 비용 환산 어려움
방식별 유지율 기준선
- 카카오 모먼트: 6개월 유지 70%+
- 이벤트·쿠폰: 30~50% (낮음)
- 인플루언서: 60~75%
- 외부 서비스: 서비스 품질에 따라 50~80%
- 자연 유입: 80%+ (가장 높음)
실효 단가 계산
실효 단가 = 표시 단가 / 유지율. 예를 들어 표시 100원에 유지율 50%면 실효 단가 200원, 표시 300원에 유지율 80%면 실효 단가 375원.
방식별 ROI 종합
| 방식 | 단가 | 유지율 | 전환율 | 종합 ROI |
|---|---|---|---|---|
| 카카오 모먼트 | 중상 | 높음 | 중 | ★★★★ |
| 이벤트 | 높음 | 낮음 | 중 | ★★ |
| 인플루언서 | 중 | 높음 | 높음 | ★★★★★ |
| 외부 서비스 | 낮음 | 중 | 중 | ★★★★ |
| 자연 유입 | 시간 | 최고 | 높음 | ★★★★★ |
합리적 조합 제안
- 40%: 외부 서비스 (속도 보조)
- 30%: 카카오 모먼트 (관심 기반)
- 20%: 자연 유입 (장기 자산)
- 10%: 인플루언서·이벤트 (변동 활용)
단가 비교 시 체크
- 표시 단가와 실효 단가 구분
- 유지율 데이터 확인
- 전환 품질 정보 검토
- 지속 가능성 평가
외부 서비스 선택 기준
단가가 낮은 서비스 중에서도 유지율·리포트가 투명한 곳을 선택하세요. 채널업처럼 카카오톡 채널 친구 늘리기 가격이 명확하고 사후 관리 정책이 있는 곳이 안전합니다.
먼저 데이터로 검증
표시 단가에 혹하지 말고 채널업 무료 체험으로 실효 단가를 직접 측정하세요. 한 번 측정해두면 이후 모든 결정이 명확해집니다.
마무리
단가는 입구이고 유지율은 본질이에요. 다음 예산 회의에서 단가만 보지 말고 실효 단가로 비교해보세요.